A.传统但更多“阶级”
B.一种革命性的汽车销售方式
C.对互联网的大量应用
D.零售人员的淘汰，选择更高技术含量基于电脑的汽车销售方式

A.渠道定位
B.渠道力量
C.渠道设计
D.渠道优势
E.渠道差异化

A.指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略
B.在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用
C.减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性
D.需要短期战略视角
E.让所有渠道成员增加利润

A.竞争生产商
B.供应商
C.消费者
D.管理者
E.雇员

A.排他性分销渠道
B.市场的大范围覆盖
C.精细型分销渠道
D.集中渠道或者排他性分销渠道
E.地区性渠道

A.长期布局战略
B.渠道成员选择战略
C.独家布局战略
D.目标市场选择战略
E.中间商选择战略

A.更紧密
B.更长
C.更松
D.更强
E.更加可选择

A.交易折扣
B.促销津贴
C.展示与销售资助
D.发放补贴

A.分销价格分配
B.分销产品广告
C.分销组合分析
D.分销生产替代
E.分销促销分析

A.最低成本的权衡
B.最高水平的协同作用
C.最低程度的重叠
D.最大程度的独立性
E.最优的组合

A.建立新渠道
B.对现有渠道进行调整
C.在渠道成员中分配分销任务
D.选择渠道成员
E.采取办法激励渠道成员