单项选择题X 纠错
A.它们在渠道设计中采用六步流程
B.它们不需要担心渠道成员选择的问题
C.不需要为中间商分派任何分销任务
D.它们不需要做选择
E.它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
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单项选择题
A.渠道成员的选择至关重要
B.选择决策往往很草率
C.会花很长时间去完成选择决策
D.渠道成员必须在产品分销之前完成预售
E.必须每两年就重新评估选定的渠道成员
单项选择题
A.往往是复杂的
B.在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款?”
C.重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D.不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率
单项选择题
A.清楚本地区有潜力的渠道成员
B.对渠道成员作客观评价
C.熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
D.得到很多关于未来渠道成员的信息
E.对中间商进行排序
单项选择题
A.和服务相同顾客的竞争者探讨
B.进行调查
C.焦点小组访谈
D.设立建议箱
E.分析UPCs中的顾客数据
单项选择题
A.在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B.销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C.销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励,所以他们不会费很大功夫做这件事
D.动用销售人员去做这件事的成本太高
E.销售人员没有接受过评估渠道成员的训练