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单项选择题
A.清楚本地区有潜力的渠道成员
B.对渠道成员作客观评价
C.熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
D.得到很多关于未来渠道成员的信息
E.对中间商进行排序
单项选择题
A.和服务相同顾客的竞争者探讨
B.进行调查
C.焦点小组访谈
D.设立建议箱
E.分析UPCs中的顾客数据
单项选择题
A.在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B.销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C.销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励,所以他们不会费很大功夫做这件事
D.动用销售人员去做这件事的成本太高
E.销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
单项选择题
A.通常是最重要的寻找新渠道成员的途径
B.用来寻找未来渠道成员是在浪费时间
C.通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用
D.通常在寻找新渠道成员时很有用
E.在寻找渠道成员方面效用大减
单项选择题
A.全美零售商联合会
B.合适的贸易协会
C.美国批发-分销商协会
D.《产业分销》杂志
E.《批发贸易调查》和《零售贸易调查》
单项选择题
A.他们在选择渠道成员标准清单内
B.他们的广告力度最大
C.他们在该领域被认为是最有声望的
D.他们提供大量的交易折扣
E.不久他们就会有最少数量的渠道成员
单项选择题
A.渠道成员的标准名单几乎不用于测试
B.那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准,在渠道管理是没有用的。
C.一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准,它就不应被修改
D.根据变化的环境,公司需要修改它们强调的标准
E.一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况