A.渠道成员的标准名单几乎不用于测试
B.那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。
C.一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改
D.根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准
E.一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况

A.可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则
B.用于对抗其他的标准细则
C.提供灵活运用的空间
D.被不经改变的采用
E.与所有的生产企业有关

A.制造商应该选择那些小的供应渠道分销商
B.金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C.有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D.一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E.渠道成员的市场份额应该成为一个标准

A.精深的专业能力
B.知识
C.核心能力
D.工艺技术
E.高效的技能

A.非常冗长
B.基于经验的
C.一份基于假设的选择渠道成员的选项清单
D.一堆非本地化的标准
E.与现今的企业没有太大关联

A.销售力度
B.经销商的产品线
C.声誉
D.信用和财务状况
E.市场覆盖

A.种族划分
B.贡献水平
C.融资力度
D.营销技巧
E.产品相关因素

A.管理能力
B.声誉
C.态度
D.市场覆盖
E.风险和不确定因素

A.管理能力
B.管理的成功
C.能力
D.名声
E.表现绩效

A.市场细分
B.集中分销
C.市场覆盖率
D.地域限制
E.地理可变性

A.销售的数量和质量
B.覆盖的地理面积
C.目前产品线的质量
D.净利润
E.总销售收入