阐明参加谈判的意愿和条件；明晓对方的意图，条件；找出双方的分歧或差距；与对方进行专业细节方面的磋商；修改草拟的谈判文件中的有关条款；向主谈人提出解决专业问题的建议；为最后决策提供专业方面的论证.

（1）英国人一般比较冷静和持重；
（2）十分注意礼仪，崇尚绅士风度；
（3）行动按部就班，讲究信用.

（1）完全回避风险；
（2）减少风险损失；
（3）转移风险；
（4）自留风险.

（1）力求尽快达成协议；
（2）尽量保证已方取得利益不丧失；
（3）争取最后的利益收获.

（1）准备阶段；
（2）开局阶段；
（3）正式谈判阶段；
（4）签约阶段.

（1）完全回避风险；
（2）风险损失的控制；
（3）转移风险；
（4）自留风险.