单项选择题X 纠错

A、服务具有无形性,服务的本质是抽象和无形的,客户在体验的过程中才能感受到服务。
B、服务的无偿性,当服务作为企业对客户的一种行为时,服务就是无偿的,不具备可衡量的价值。
C、服务具有的不可分性,在服务销售的过程中,有形产品可以集中生产而分散销售,无形的服务则需要由企业的员工有效的传递给客户。
D、服务具有易消失性,在有效的工作时间内,如果一个服务场所中的座位、房间和易变的食物没有人来消费的话,无论有形与无形的产品,都造成了销售机会的损失,而且永不能挽回。

参考答案:
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多项选择题

A、客户服务是指为了能够使企业与客户之间形成一种难忘愉悦的互动,企业所能做的一切工作
B、客户是指购买了企业产品或服务的人
C、客户是指一群具有消费能力或消费潜力的人,是产品或服务的使用者或接受者
D、客户服务指的是售后服务
E、客户服务是指与有形产品对比,额外提供的内容

问答题

服务的五大特性。

参考答案:客户服务有五大特性:无形性、不可分性、易消失性、有偿性和易变性服务的无形性:服务的本质是抽象和无形的,消...

问答题

服务的构成要素。

参考答案:服务的构成要素包含了主体、客体以及媒介。主体就是服务的供应者,也就是企业和一些纯服务机构;客体就是服务的接受者,就是客户...

问答题

客户服务的定义。

参考答案:定义:客户服务,就是为客户提供服务,是一种以客户为导向的价值观。菲利普科特勒将服务定义为:服务是一方能够向另一方提供的基...

问答题

客我关系。

参考答案:服务工作开始于客户的要求,结束于客户的满足。在服务过程中,客户服务专员与客户之间形成了服务与被服务的关系,这是客户服务专...

问答题

客户的定义。

参考答案:

客户是指一群具有消费能力或消费潜力的人,是产品或服务的使用者或接受者。

问答题

肯德基以回头率划分消费者,其中重度消费者是1个星期来1次的;中度消费者是大约1个月来1次;而半年来1次的算轻度消费者。重度消费者占肯德基客户的30%-40%,对于他们来说,肯德基和他们所喜爱的环境氛围以及生活习惯相联系,逐渐成为他们生活中的一部分。对重度消费者,肯德基的策略是要保有他们的忠诚度,不让他们对产品以及服务失望,肯德基经常进行产品创新,不断迎合客户对于新奇口味的追求。对于轻度消费者,在调查中发现很多人没有光临肯德基店的最大一个原因就是便利性,虽然肯德基在中国分店远远超过麦当劳,但中国市场巨大有很多地区没有渗透进去,他们便通过不断地开店来实现。如何才能使客户忠诚?

参考答案:为了让客户忠诚,要做到:(1)观念上高度重视,要从企业生存和发展战略的高度来认识忠诚客户的地位和作用;(2)要把忠诚客户...

问答题

肯德基以回头率划分消费者,其中重度消费者是1个星期来1次的;中度消费者是大约1个月来1次;而半年来1次的算轻度消费者。重度消费者占肯德基客户的30%-40%,对于他们来说,肯德基和他们所喜爱的环境氛围以及生活习惯相联系,逐渐成为他们生活中的一部分。对重度消费者,肯德基的策略是要保有他们的忠诚度,不让他们对产品以及服务失望,肯德基经常进行产品创新,不断迎合客户对于新奇口味的追求。对于轻度消费者,在调查中发现很多人没有光临肯德基店的最大一个原因就是便利性,虽然肯德基在中国分店远远超过麦当劳,但中国市场巨大有很多地区没有渗透进去,他们便通过不断地开店来实现。请阐述忠诚客户的作用。

参考答案:忠诚客户的作用:(1)是企业经济效益的主要来源;(2)决定企业的规模和成长性;(3)为忠诚客户服务的成本是最节省的;(4...

问答题

肯德基以回头率划分消费者,其中重度消费者是1个星期来1次的;中度消费者是大约1个月来1次;而半年来1次的算轻度消费者。重度消费者占肯德基客户的30%-40%,对于他们来说,肯德基和他们所喜爱的环境氛围以及生活习惯相联系,逐渐成为他们生活中的一部分。对重度消费者,肯德基的策略是要保有他们的忠诚度,不让他们对产品以及服务失望,肯德基经常进行产品创新,不断迎合客户对于新奇口味的追求。对于轻度消费者,在调查中发现很多人没有光临肯德基店的最大一个原因就是便利性,虽然肯德基在中国分店远远超过麦当劳,但中国市场巨大有很多地区没有渗透进去,他们便通过不断地开店来实现。请分析肯德基的客户划分。

参考答案:这是80/20客户法则的体现。(1)不同客户给企业带来的利润不同,在很多行业,20%的客户将带给企业80%的销售额或利润...

问答题

有一家客户服务中心为客户提供了一项服务,却并不受客户的欢迎。服务中心经理说:"他们为什么不欢迎呢--我想这项服务他应该需要的呀。"你认为这位经理的观点正确吗?为什么?

参考答案:这位经理的观点不正确。(1)要受客户欢迎,就要提供他们"想要的"服务,而不是"我认为他应该需要的服务",因为客户的认知决...
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