是指谈判双方谈判地以外的其他地点进行的谈判。

是指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的对手。

是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方做出较大让步为直接目标的谈判方式。

是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。

主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的闲谈举止，处事方式以及习惯爱好等特点。

是谈判进入实质的谈判阶段以后，各方往往由于某种原因相持不下，陷入进退两难的境地。

是指要求谈判双方尊重双方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，摄像各种使双方各有所获的方案。

就像剥洋葱皮一样，慢慢的披露一项建议的内容52面无表情：一种不显露任何喜悦或痛苦的面部表情

一家企业在议事日程中必须得到让步的条款