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问答题

客户经理和某客户的通信处领导一直保持着较好的关系,一次客户的办公宽带出现了问题,客户经理检测维修之后,发现客户机房管理混乱,不知道是谁动了插口导致的,在一次对通信处老总例行拜访的过程中,老总问及此事,客户经理如实相告,后来小赵发现通信处领导对小赵的态度变得冷淡,后来办公室主任私下对客户经理说,老总当即打电话批评了通信处领导,所以通信处处长觉得很没有面子,你认为客户经理的错误在哪里?

参考答案:客户经理在服务过程中只知道解决问题,而没有搞清上下级之间的隶属关系、利害关系,这是客户关系管理中大忌,当中、高层都是自己...

问答题

某大型国企是客户经理小江负责的行业客户,该单位通信处的主管李工是小江的重要联系人,在服务的过程中,小江总是能听到李工的抱怨:反映产品过时,网络不稳定,带宽不够等问题,这些问题经常给李工的通信支撑工作造成很大的工作压力,但是当小江顺势向其推荐新业务时,李工又总是抱怨单位的高层领导不懂技术,不重视网络,也不愿意多批经费,只有出了问题时才会想起李工,请你给客户经理小江出个主意,怎样才能够帮到李工?

参考答案:通信处是产品需求信息的反馈部门,但是并不是所有的技术部门都能够有决策权利,许多客户的技术支撑部门都存在着领导不重视的问题...

问答题

某保险公司是客户经理小宋长期负责的行业客户,在几年的交往过程中,小宋非常注重和主要部门联系人的人脉关系建立,和其办公室主任、通信处主管都是很好的朋友,自己公司的领导也和对方高层有着多年的交情,而随着这几年,银行各部门新领导的上任,小宋感觉到,银行客户的人际关系越来越淡,客户对于服务的质量变得越来越挑剔,动不动就投诉网络质量、光是靠面子很难解决所有问题,请你为客户经理出个主意?

参考答案:情感的维系的确是客户关系维系的重点,但是客户对于服务的质量更加关系,客户经理在客户关系的维系中,不仅仅需要关注与客户之间...

问答题

请简要分析潜在的部门关系。

参考答案:1.表面关系 ①部门之间的隶属关系:“权力决定了影响力范围”客户经理在做客户关系管理工作之前,首先要摸清的就是客户各部...

问答题

简要分析通信使用部门与通信支撑部门的关系。

参考答案:①通信部门为使用部门提供技术保障:通信部门负责单位内部所有网络的运行维护,因此,通信部门是客户经理最主要的服务对象。 ...

问答题

简要分析行政部门与通信使用部门的关系。

参考答案:①行政部门为使用部门提供后勤服务:每个客户都有其规范的管理制度和工作流程,有些行政部门专管固定电话的使用,因此深入了解使...

问答题

简要分析高层领导与通信部门的关系。

参考答案:①高层不直接参与通信工作:与客户一把手建立联系是我们对客户经理的统一要求,而一把手往往不直接参与具体工作,因此,客户经理...

问答题

简要分析通信技术支撑部门的特点。

参考答案:①负责技术保障:技术支撑部门通常只从技术层面负责网络内部的维护管理。 ②拥有建议权利:客户经理应帮助使用部门向技术部门...

问答题

简要分析通信产品使用部门的特点。

参考答案:①产品的收益者:使用部门是产品的收益者,客户经理关注于使用部门也是为了更多的获取有利于我们的产品需求信息。 ②需求提交...

问答题

简要分析通信管理中层部门的特点。

参考答案:①负责行政管理:通信管理的中层部门多指的是行政部门,负责技术层面以外的通信管理工作。 ②负责协调沟通:行政部门常常扮演...
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