问答题
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简要分析通信产品使用部门的特点。
参考答案:
①产品的收益者:使用部门是产品的收益者,客户经理关注于使用部门也是为了更多的获取有利于我们的产品需求信息。
②需求提交部门:在不少企业中,使用部门是提需求的部门,提前深入到前沿了解使用需求,比我们坐等技术支撑部门的转述需求要更加清晰。
③外行人士居多:外行人士关系技术可以实现什么用途,而不关心技术是如何实现用途的,因此,与使用部门沟通时,应更多的关注客户在工作中遇到的困难,才能够发掘出客户的真正需求。
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判断题
行政部门、技术支撑保障部门是我们在进行客户关系维系时最常接触的部门,这些部门的主管是我们实施客户关系管理的关键联系人,因此拥有扭转乾坤的决策力量。()
参考答案:
错
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