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商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

参考答案：人们总是比较珍惜难以得到的东西，在商战中同样如此，太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步，该方失败的可能性都很大。一旦作了让步，就会轻易暴露自己的谈判底线，使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。
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商务谈判团队内部包括哪些角色分配?

参考答案：领导人、黑脸、白脸、死硬者、代打者、总结人。
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参考答案：可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻；不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现；可用己方意...
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商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

参考答案：

（1）对手的报价
（2）对手的优劣势
（3）是否争取到谈判对象的支持

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商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

参考答案：

（1）决策者的情况
（2）客户需求的情况
（3）客户的倾向
（4）客户的价格底线

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如何消除谈判过程中的抵触心理?

参考答案：谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。因此，应该培养良好的、积极的谈...
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如何消除谈判过程中的恐惧心理?

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为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

参考答案：频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这...
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多项选择题

合同签订阶段如何拟定合约（）。

A.在谈判中做好记录
B.每次都要仔细审读合约
C.不再做大的单方面让步
D.请旁观者审读指正

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处理客户的异议时，为什么要规避产品的弱点?

参考答案：因为任何产品都有弱点，只要这种产品的优点就满足客户的需求，一般情况下，客户也是能容忍其弱点的。
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