问答题X 纠错

参考答案:

谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段,谈判人员的主要任务有三:
(1)创造良好的谈判气氛。
(2)交换意见,就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见,达成一致。
(3)进行开场陈述。

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问答题

商务谈判的特征有哪些?

参考答案:

商务谈判的特征有三:
1)以经济利益为目的;
2)以经济效益作为谈判的主要评价指标;
3)以价格谈判为核心。

单项选择题

A、重大让步,以利于协议达成的决定
B、明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
C、拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
D、进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定

单项选择题

A、创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
B、寻找第三者来参与谈判的方案
C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D、更换谈判小组成员

单项选择题

A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段

单项选择题

A、价廉物美
B、货真价实
C、市场通行
D、体现双方共同利益

单项选择题

A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B、价格谈判,外交谈判,军事谈判
C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

单项选择题

A、自身分析,市场分析
B、自身分析,对手分析
C、市场分析,环境分析
D、环境分析,对手分析

单项选择题

A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力

单项选择题

A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果

单项选择题

A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

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