单项选择题X 纠错

A、创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
B、寻找第三者来参与谈判的方案
C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D、更换谈判小组成员

参考答案:
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单项选择题

A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段

单项选择题

A、价廉物美
B、货真价实
C、市场通行
D、体现双方共同利益

单项选择题

A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B、价格谈判,外交谈判,军事谈判
C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

单项选择题

A、自身分析,市场分析
B、自身分析,对手分析
C、市场分析,环境分析
D、环境分析,对手分析

单项选择题

A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力

单项选择题

A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果

单项选择题

A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

单项选择题

A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要,最终达成一致

问答题

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员:该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题:
如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
如何调整谈判人员?
作上述调整的主要理论依据是什么?

参考答案:说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技...

问答题

试述形成谈判僵局的主要原因。

参考答案:(1)谈判中形成一言堂,(2)过分沉默与反应迟钝,(3)观点的争执,(4)偏激的感情色彩,(5)人员素质的低下,(6)信...
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