单项选择题X 纠错

A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B、价格谈判,外交谈判,军事谈判
C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

参考答案:
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单项选择题

A、自身分析,市场分析
B、自身分析,对手分析
C、市场分析,环境分析
D、环境分析,对手分析

单项选择题

A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力

单项选择题

A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果

单项选择题

A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

单项选择题

A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要,最终达成一致

问答题

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员:该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题:
如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
如何调整谈判人员?
作上述调整的主要理论依据是什么?

参考答案:说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技...

问答题

试述形成谈判僵局的主要原因。

参考答案:(1)谈判中形成一言堂,(2)过分沉默与反应迟钝,(3)观点的争执,(4)偏激的感情色彩,(5)人员素质的低下,(6)信...

问答题

简述国际商务谈判的基本原则。

参考答案:

(1)平等互利的原则,
(2)灵活机动的原则,
(3)友好协商的原则,
(4)依法办事的原则,
(5)原则和策略相结合的原则。

问答题

简述规避谈判风险的具体策略。

参考答案:(1)提高谈判人员的素质,(2)请教专家,主动咨询,(3)审时度势,当机立断,(4)规避风险的技术手段,(5)利用保险市...

问答题

简述各层次的谈判目标。

参考答案:

(1)最高目标,
(2)实际需求目标,
(3)可接受目标,
(4)最低目标。

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