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简述谈判组织的构成原则。
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简述商务谈判人员的个体素质。
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在谈判前进行模拟。
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把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。
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拟定假设
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根据某些既定的事实或常识将某些事物承认为事实。
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在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。
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最低目标
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是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
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在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
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判各方根据客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
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什么是最高目标（最优期望目标）？
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己方在商务谈判中所追求的最高目标，也是对方所能忍受的最大程度。
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什么是市场信息？
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反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。包括：文字式结构和数据式结构两种形式。
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