药品从生产企业到消费者，药品销售渠道最基本的组成有两种形式，即直接销售和间接销售。
（1）直接销售：一般是指药品生产企业不通过流通渠道的中间环节直接销售给消费者--患者。按照药事法规的规定可以直接销售的药品仅限于该企业生产的非处方药，其主要形式是通过企业自行销售非处方药。另一种形式，是在城乡集贸市场上农民可以直接销售自采自种的中药材。通过直接销售形式销售的药品数量很少。
（2）间接销售：一般是指药品生产企业通过流通领域的中间环节即药品批发商和零售商，把药品销售给消费者即患者。这种间接销售药品的销售形式是国内外普遍采用的。

药品生产的特点：
机械化、自动化程度要求高；
原料及辅料品种多、消耗量大；
卫生要求严格、规范；
产品有严格的质量基线要求。