招标invitationtotender是指招标人（买方）实现发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为，招标实际上就是要约邀请。
投标Submissiontender是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人发盘的行为。
特点：1.不经过磋商2.在规定的时间、地点，众多投标人公开竞争

（1）方案概要（2）市场分析（3）拟定目标（4）采购方案（5）销售策略（6）财务安排（7）控制计划

（1）产品偏好（2）地理区域（3）时限长短（4）消费群体（5）消费环境（6）购买能力（7）商业渠道（8）市场潜量

（1）产品调研（2）价格调研（3）渠道调研（4）环境调研

对进口商的风险而言从大到小：装运前T/T＞D/Patsight＞30%后T/T+70%L/Catsight＞D/A