判断题
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无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议
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对
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一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。
参考答案：
对
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当进行短期交易的谈判时，双赢总是最好的方法
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错
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多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间
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错
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在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。
参考答案：
错
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如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高
参考答案：
对
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在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度
参考答案：
错
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评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。
参考答案：
对
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评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本
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错
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接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素
参考答案：
错
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企业的业务在供应商以上中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低
参考答案：
对
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