谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的：
1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
2）希望获得供应商比较好的服务
3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系

品质、成本、时间、扩大供应基地、补充供应缺口、互惠贸易

自制与外包采购；单一供应商与多家供应商；
国内采购与国际采购；直接采购与间接采购

对小批量采购造成的问题；采用单源供应带来的问题；库存管理压力

⑴大幅度减少原材料和外购件的库存⑵提高采购物资的质量⑶降低原材料和外购件的采购价格