此种让步策略的优点是：首先，让步的起点比较恰当、适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。如果不能在缓速减量中完成洽谈，则采取大举让利的手法，易于洽谈的成功。再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益。

商品的使用价值，流行性，安全性，美观性，教育性，保健性，耐久性，经济性。

用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如仍不购买，自然不合理了。

客人刻意压价；客人询问很多问题；客人的意见很多。

谈判对手的谈判经验；准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应。

一次性让步的策略。己方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。

供推销员处理异议时采纳的策略有：转折处理法、转化处理法，以优补劣法、合并意见法、反驳处理法和冷处理法

不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。