问答题X 纠错王朝公司要从金山公司购买一万套软件,为此,双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价,软件价格是呈现如下变化趋势:80元,80元,80元,80元。当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权作出降价决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败告终。
一次性让步的策略。己方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。
你可能喜欢
问答题
供推销员处理异议时采纳的策略有:转折处理法、转化处理法,以优补劣法、合并意见法、反驳处理法和冷处理法
问答题
问答题
问答题
不问不答,有问必答,避虚就实,能言不书。