A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

A、具有商品购买能力
B、具有商品购买决定权
C、具有商品的需求
D、具有商品购买渠道

A、商品的使用价值
B、保健性
C、介绍产品给客户带来的利益
D、美观性

A、介绍产品的特征
B、分析产品的优点
C、问题接近法
D、提出证据来说服客户，促成交易

A、具有某些吸引力和突出的特点的商品
B、便于携带的商品
C、习惯性购买的商品
D、寻求多样化的产品

A、具有某些吸引力和突出的特点和商品
B、便于携带的商品
C、习惯性购买的商品
D、寻求多样化的产品

A、确定拜访顾客名单
B、选择拜访路线
C、安排拜访时间和地点
D、拜访目的和所要达到的目标

A、关注经济发展的态势
B、关心国名经济产业结构的现状
C、关心国名经济产业结构未来的发展趋势
D、专心于该行业发展

A、设立代理
B、竞争插足
C、委托助手
D、行业突击

A、谈判僵局是坏事
B、谈判僵局时好事
C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
D、谈判僵局的出现时不经常的

A、商品体的特点
B、销售包装造型
C、运输包装材料
D、销售包装技术