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多项选择题
A、进行有选择、有重点的示范,不必面面俱到
B、遇到示范出意外时要尽全力解释,不让顾客有机会提出异议
C、可以邀请顾客加入,让顾客作为参与者融入其中
D、偶尔可以做出新奇动作,提高顾客兴趣
多项选择题
A、让步态度比较果断,往往被认为具有大家风度
B、开始时寸步不让,态度强硬,到了最后一刻,则一次让步到位促成和局
C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴,具有较大风险性
D、此策略适应用对本方的谈判投资多,依赖性强时采用
多项选择题
A、在已知道准顾客接纳了你的交易建议后,可以直接跟他说:“那么,你买了吧。”
B、将空的订货单提早拿出来,提示顾客,咱们应该签合约了
C、在交易成功后让门打开着,想出一些理由以便日后与顾客在度商谈
D、掩饰自己的喜悦心情