A、“那么，你买了吧，好吗？”
B、“你需要多少”
C、“什么时候要货”
D、“你需要什么规格的？”

A、上司的授权
B、国家的法律和公司的决策
C、一些贸易惯例
D、他的身份、地位

A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

A、在已知道准顾客接纳了你的交易建议后，可以直接跟他说：“那么，你买了吧。”
B、将空的订货单提早拿出来，提示顾客，咱们应该签合约了
C、在交易成功后让门打开着，想出一些理由以便日后与顾客在度商谈
D、掩饰自己的喜悦心情

A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
B、主动热情地将推销员介绍给负责人
C、身体靠近推销员
D、对推销员的接待档次提高

A、不问不答
B、有问必答
C、避实就虚
D、能言不书

A、选择适当时间
B、快速把握兴趣集中点
C、进行精彩的示范
D、处理好顾客异议

A、态度诚恳、务实、坚定、坦率
B、此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力
C、有利于提高谈判效率，降低谈判成本
D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

A、对推销员置之不理
B、以种种理由要求降低价格
C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满
D、对推销员的态度明显好转

A、“您看过我们的产品吗？”
B、“您觉得我们的产品如何？”
C、“昨晚看了个笑话，是这样的„„”
D、“王先生，您的朋友小李让我来拜访您”

A、将空白订货单提前拿出来，放在顾客面前，提示他我们可以签合同了
B、直接告诉顾客：“你买了吧，好吗？”
C、掩饰自己的喜悦心情
D、想出一些理由以便日后与顾客再度商谈