在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或...

单项选择题X 纠错

在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、走马换将策略

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单项选择题

谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、疲劳轰炸策略

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单项选择题

一种捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变对方的疏忽为我方的利益，从而在谈判中处于有利地位的策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、趁隙击虚策略

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单项选择题

在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、制约策略

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单项选择题

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略

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单项选择题

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、车轮战策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略

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单项选择题

在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A、予远利谋近惠的让步策略
B、互利互惠的让步策略
C、己方丝毫无损的让步策略
D、制约策略

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单项选择题

一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

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单项选择题

在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

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单项选择题

世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道

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单项选择题

认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道

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