A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

A.估计报价法
B.选择保价法
C.假定报价法
D.直接报价法

A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C、其缺点是效率低，谈判成本高
D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

A、转折处理法
B、转化处理法
C、委婉处理法
D、反驳处理法

A、以提出问题开场
B、以讲述有趣的事开场
C、以引证别人的意见开场
D、以赠送礼品开场

A、互惠互利让步策略
B、予远利谋近惠的让步策略
C、以攻对攻阻止进攻的策略
D、己方丝毫无损的让步策略

A.转折处理法
B.转化处理法
C.委处理法
D.合并意见法

A.作出紧张或意想不到的表情
B.全盘接受顾客的异议
C.有时候可以赤裸裸地直接反驳顾客
D.尊重顾客，圆滑应付

A、虚荣型
B、顽固性
C、经济上不是很宽裕的顾客
D、生活质量要求高的

A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优部劣法
D.合并意见法

A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点
B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客
C、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应
D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间