单项选择题X 纠错

A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责
B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富,新客户开发能力较强的销售人员去负责
C、在工作时间的安排上,以需要考虑现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例
D、销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着

参考答案:
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单项选择题

A、发现产品的新用途
B、改变产品的包装
C、为用户提供安全服务
D、扩展分销渠道

问答题

沃尔玛每年要向宝洁以及其他公司购买大量的各种各样的产品,这样才能满足人们的需求。沃尔玛有着世界一流的信息管理系统,因此才能实现其天天低价的主张。沃尔玛属于那种购买者?

参考答案:

中间商购买者

问答题

沃尔玛每年要向宝洁以及其他公司购买大量的各种各样的产品,这样才能满足人们的需求。沃尔玛有着世界一流的信息管理系统,因此才能实现其天天低价的主张。这种购买者有几种购买行为类型?

参考答案:

购买全新品种、选择最佳卖主、寻求更佳条件。

问答题

河北省安国县的庙会,是全国有名的药材集散市场。每年冬、春两季,各地药农、药商云集于此。北京同仁堂的药材采购员在采购中使用了一连串的技巧,并善于积极反馈信息,所购的药材比别的电价便宜许多。同仁堂属于那种购买者?

参考答案:

产业购买者

问答题

鹰奇公司是一家调查公司,决定在一定范围内进行一次市场调查,营销部门人员分头行动。第一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区,把问卷留给被调查者,让其自行填写,然后由营销人员定期收回。第二组营销人员找到一批消费者,将其分成三组进行讨论,有主持人记录消费者对电视机厂商做售后服务的反应。第三组营销人员到各个卖场进行实地观察,看看电视机厂商做售后服务的实际情况。该公司在唯一国内电视机厂商做售后服务情况调查时,发现了这样一个现象:调查的结果远非厂商预期的那么乐观。实施这项调查的客户部经理王经理解释说,他们在调查前也与厂商有着相同的乐观情绪,但在调查实施过程中,发现厂商、经销商与用户对产品的认识存在着很大分歧。王经理认为,经销商因为目的一致,因此有着很大的相似性,但消费者的消费行为各不相同,所以他们的相似性很小,而且随机性很大。厂商可以将经销商反馈的信息当做重要的参考意见,但绝对不能取代对消费者的调查了解。据他讲,很多公司对市场调查的科学性、规律性认识不足。他们做市场调研或进行可行性研究似乎更多的是为了证明他们决策的正确性,他们往往在有了一个结论后为了调查而调查,那么调查的可信度便可想而知了。公司的第一组营销人员采用的市场调查方法有哪些有缺点?

参考答案:留置调查法的优点:,调查问卷回收率高,被调查者可以当面了解填写问卷的要求,避免由于误解调查内容而产生的镇差。而且采用留置...

问答题

北京泰利公司是一家从事IT专业的营销策划公司,该公司在为一国内著名电脑品牌机厂商做售后服务情况调查时,发现了这样一个现象:调查的结果远非厂商预期的那么乐观。实施这项调查的客户部经理王经理解释说,他们在调查前也与厂商有着相同的乐观情绪,但在调查实施过程中,发现厂商、经销商与用户对产品的认识存在着很大分歧。王经理认为,但在调查实施过程中,发现厂商、经销商与用户对产品的认识存在着很大分歧。王经理认为,经销商因为目的一致,因此有着很大的相似性,但消费者的消费行为各不相同,所以他们的相似性很小,而且随机性很大。厂商可以将经销商反馈的信息当做重要的参考意见,但绝对不能取代对消费者的调查了解。据他讲,很多公司对市场调查的科学性、规律性认识不多。他们做市场调研或进行可行性研究似乎更多的是为了证明他们决策的正确性,他们往往在有了一个结论后为了调查而调查,那么调查的可信度便可想而知了。消费者购买行为类型有哪几种?购买电脑的行为一般来说属于哪种类型?

参考答案:习惯性购买行为,寻求多样化购买行为,化解不协调购买行为和复杂购买行为。买电脑属于复杂购买行为。当消费者购买一件贵重的、不...

问答题

北京泰利公司是一家从事IT专业的营销策划公司,该公司在为一国内著名电脑品牌机厂商做售后服务情况调查时,发现了这样一个现象:调查的结果远非厂商预期的那么乐观。实施这项调查的客户部经理王经理解释说,他们在调查前也与厂商有着相同的乐观情绪,但在调查实施过程中,发现厂商、经销商与用户对产品的认识存在着很大分歧。王经理认为,但在调查实施过程中,发现厂商、经销商与用户对产品的认识存在着很大分歧。王经理认为,经销商因为目的一致,因此有着很大的相似性,但消费者的消费行为各不相同,所以他们的相似性很小,而且随机性很大。厂商可以将经销商反馈的信息当做重要的参考意见,但绝对不能取代对消费者的调查了解。据他讲,很多公司对市场调查的科学性、规律性认识不多。他们做市场调研或进行可行性研究似乎更多的是为了证明他们决策的正确性,他们往往在有了一个结论后为了调查而调查,那么调查的可信度便可想而知了。泰利公司是用访问调查法进行原始资料的收集的,访问调查根据调查者同被调查者接触方式的不同又可分为哪几种?

参考答案:

访问调查根据调查者同被调查者接触方式的不同,访问调查分为面谈访问、邮寄访问、电话访问和留置调查。

问答题

某空调厂商想了解现阶段消费者购买空调的意向和对目前空调各品牌的看法,决定用个人面谈调查的方式取得第一手资料。该厂商从某名牌大学招募了数名大学生后,立即让大学生带上调查问卷开始上门访问工。有的大学生不仅带上正式的介绍信而且带上了学生证,因此避免了许多拒访现象。调查结束时,该厂商卫队调查员的工作进行任何监督。本案例中,带上介绍信和学生证更具有效性的原因是什么?

参考答案:调查员携带正式的介绍信或官方文件易取得对方的信任。尤其在上门调查中,对方防备心太大。大学生带上介绍信和学生证有助于获得对...
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