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技术性风险

参考答案:主要是指由于技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险

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情势策略

参考答案:是指在某种特定的情况下,处理和解决问题的特定手段。

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情绪性僵局

参考答案:是指由于谈判双方感情上的问题,而产生情绪性的对立,从而使谈判无法进行下去,形成对立的局面。

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礼貌

参考答案:指人与人之间在接触交往中,相互表示敬重和友好的行为。

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自然性风险

参考答案:是指自然灾害、自然环境恶化等不可控制因素引起的导致公司投资损失的可能性。

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详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

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参考答案:1.报价策略a.报价时机策略b.价格分割策略c.价格优惠策略d.价格比较策略e.价格差异策略2.还价策略a.吹毛求疵策略...

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无声语言的作用是什么?

参考答案:

1.替代作用
2.补充作用
3.暗示作用
4.调节作用

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