A、融资公众
B、媒介公众
C、政府公众
D、社区公众

A、销售百分比法
B、销售能力法
C、工作量法
D、竞争对等法

A、延期付款
B、凭发票扣抵补贴
C、现金折让
D、免费附赠补贴

A、高度个性化
B、冲动式购买
C、使用期短，再购频率高
D、经久耐用

A、购买补贴
B、凭发票扣抵补贴
C、免费附赠补贴
D、延期付款

A、销售百分比法
B、分解法
C、工作量法
D、竞争对等法

A.据理力争
B.停止供货
C.委托第三方追账
D.取消信用额度

A、应该依赖实力强大的中间商
B、出现欠款，业务员不但不积极追款，反而处处为其客户辩解，他可能吃客户的回扣了
C、为了争取客户，可以对客户延期付款过于宽容
D、厂家急于销货，在付款备件上做无条件的让步

A、帆船
B、轮船
C、火车
D、飞机

A、根据竞争对手实力相等原则划分
B、根据销售潜量相等原则划分
C、根据销售工作量相等原则划分
D、根据推销员素质相等原则划分

A、有利于调动销售人员的积极性
B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
C、有利于节省交通费用
D、是一种最复杂的组织结构