单项选择题X 纠错
A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣
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单项选择题
A.尽量牺牲自己的利益,保护公共利益 B.强调共同利益 C.企业与渠道成员间应加强相互信任 D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
A.各自拥有对方所不具备的优势 B.共同的利益 C.地位是平等的 D.共同的需求
A.发挥资源的协同效应,实现优势互补 B.大树底下好乘凉 C.规避风险 D.分享市场
A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系
A.多样化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.前向一体化
A.改变销售配额 B.改变人员分配 C.调整区域大小 D.试错法
A.工作量分析 B.销售额分析 C.市场潜力分析 D.销售能力分析
A.实际销售额 B.现有客户数 C.潜在客户数 D.地理面积
A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 B.小单元便于管理层进行区域调整 C.控制单元不能太小,否则会无谓地增加工作量 D.控制单元应该尽量大一点
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