A.传统分销渠道模式
B.公司型份销售模式
C.水平分销渠道模式
D.管理型渠道关系

A.多样化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.前向一体化

A.改变销售配额
B.改变人员分配
C.调整区域大小
D.试错法

A.工作量分析
B.销售额分析
C.市场潜力分析
D.销售能力分析

A.实际销售额
B.现有客户数
C.潜在客户数
D.地理面积

A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力
B.小单元便于管理层进行区域调整
C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量
D.控制单元应该尽量大一点

A.媒介关系
B.消费者关系
C.社区关系
D.政府关系

A.21453
B.21543
C.12345
D.12435

A.数字化
B.可行性
C.挑战性
D.具体化

A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体化

A.客户访问管理
B.划分销售区域
C.人力资源管理
D.客户关系管理