A.信用期限  
B.实物折扣 
C.库存水平  
D.现金折扣

A.降低赊销风险  
B.减少坏账损失 
C.降低DSO  
D.加快流动资金周转

A.姓名  
B.工作单位 
C.拜访的目的  
D.经济收入

A.顾客对商品的认知阶段    
B.顾客对商品的意志阶段 
C.顾客购买商品阶段     
D.顾客对商品的情感阶段

A.物理检验法  
B.化学检验法 
C.视觉检验  
D.生物学检验法

A.如何进行分类  
B.如何进行选择 
C.如何进行储存  
D.如何进行管理

A.避免失态   
B.请求指点 
C.分析原因   
D.吸取教训

A.要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念 
B.具有丰富的知识和经验 
C.人品高尚，作风民主 
D.要有心计，城府要深

A.经济限制  
B.权利限制 
C.资料限制 
D.时间限制

A坚定的让步策略
B一次性让步策略
C“色拉米”香肠式让步策略
D先高后底、然后又拔高的让步策略

A.成长期销售额快速增长    
B.成熟期产品渗透最大化 
C.介绍期销售额迅速起飞    
D.尽可能维持一定水平的销售额