A.“这个人太愚蠢了，我可以轻视他”
B.“这个人太傲慢了，我得提防他”
C.“这个人太精明了，我得小心一点”
D.“这个人太精明了，我得想法逃避他”

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员

A.支付方式
B.价格
C.商品名称
D.装运

A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段

A.求异存同
B.互不退让
C.不合作
D.谅解

A.情绪冲突
B.人为制造
C.意见分歧
D.纠缠细枝末节问题

A.离间策略
B.缓兵之计
C.乱中取胜
D.利用竞争

A.超越权限作出决策
B.对对方的要求说“不”
C.向上司要求更多的决策权
D.选择放弃谈判

A.示弱以求怜悯
B.以攻对攻
C.限制策略
D.以硬碰硬

A.有效
B.有挑战性
C.有针对性
D.有典型性
E.可行

A.相互介绍
B.握手
C.递接名片
D.拜访
E.寒暄