A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

A.平等互利
B.灵活机动
C.友好协商
D.依法办事

A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.沟通风险

A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.巴西人

A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益

A.力求尽快达成协议
B.争取最后的利益收获
C.力争获得更多的让步
D.保证已取得的利益不丧失

A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息

A.3
B.4
C.13
D.14

A.货物贸易谈判
B.劳务贸易谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判

A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.让步型谈判