销项税额的筹划主要包括销售方式的筹划、销售价格的筹划和结算方式的筹划。
（1）销售方式的筹划
为适应市场竞争的需要，企业会采用多种不同的产品销售方式，而税法对不同销售方式规定的计税方法是不同的。因此，企业在采用不同方式销售商品时需要注意销售方式的差别对自身税负的影响。
①折扣销售与销售折扣
折扣销售是指销货方在发生销售货物等应税行为时，因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。由于折扣是在实现销售的同时发生的，因此税法规定：如果销售额和折扣额在同一张发票上的“金额”栏中分别注明，可将折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果未在同一张发票的“金额”栏中注明折扣额，而仅在发票的“备注”栏中注明折扣额或者将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。
此外，关于折扣销售的这项规定仅限于现金形式的折扣，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物款项不能从货物销售额中减除，该实物应按“视同应税交易货物”下的“赠送他人”计算征收增值税。销售折扣是指销货方在销售货物、应税服务、无形资产、不动产后（在赊销的情况下），为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给予购货方的一种折扣优惠，发生在销货之后，是一种融销售与融资为一体的行为，销售折扣实际上是一种融资的财务费用，因此销售折扣不得从销售额中减除。
根据销售折扣与折扣销售的概念及相关税收规定，能够从以下三方面进行筹划：第一，企业在使用折扣销售时，切记要把销售额和折扣额开在同一张发票上，这样能够按照折扣后的余额作为销售额计算增值税。第二，企业应明确折扣销售与销售折扣的不同，以免将可以扣减的折扣额计算到应缴增值税的销售额中。从企业税负角度考虑，折扣销售方式优于销售折扣方式。如果企业面对的是一个信誉良好的客户，销售货款回收风险较小，那么企业可以考虑通过修改销售合同，将销售折扣方式转化为折扣销售方式。第三，应尽量将实物折扣转化为折扣销售。由于实物折扣按规定是要视同应税交易的，但如果将实物折扣转化为折扣销售，则可为企业减轻税负。
②手续费代销与视同买断代销
代理销售有两种不同的方式：代理销售有两种不同的方式：一是收取代理手续费方式，即受托方以代理销售商品的全价与委托方结算，然后收取一定金额的手续费。如果受托方是一般计税方法纳税人，这笔代理服务收入应按6%的税率计算缴纳增值税。二是视同买断方式，即委托方以较低价格将货物交由受托方代销，受托方加价后向市场销售，受托方应按其获得的增值额计算缴纳增值税，适用税率为13%（或9%）。
在受托方收到的代理服务收入（不含税）与视同买断取得的差额收入（不含税）相同的情况下，由于两种不同代销方式下委托方、受托方的税务处理不同，因而这两种代销方式下的各自税负也不相同。对于受托方来说，收取手续费方式适用的增值税税率低于买断方式适用的增值税税率，因此收取手续费方式的增值税税负较低。对于委托方来说，采取手续费方式下的代销价格高于视同买断方式下的代销价格，因此收取手续费方式的增值税税负较高。从委托方、受托方两者合计税负来看，在两种代销方式下的税负完全相同，只是由于不同的代销方式影响了两者各自承担的税负份额。从税负的角度来看，委托方应尽量采用视同买断方式，而受托方应尽量采用收取手续费方式。为平衡两者税负的差异，税负较低的一方可以给予税负较高的一方一定的价格补偿。
（2）销售价格的筹划
销售价格的筹划主要是利用关联企业之间的转让定价，目的是使企业的总税负最低。税法规定，关联企业是指与企业有以下关系之一的公司、企业和其他经济组织：在资金、经营、购销等方面，存在直接或间接的拥有或者控制关系；直接或间接地同为第三者拥有或控制；其他利益上相关联的关系。转让定价又称转移定价，是指在经济活动中有经济联系的企业各方（可为两方或多方）为均摊利润或转移利润而在产品交换或买卖过程中，不依照市场买卖规则和市场价格进行交易，而是根据其共同利益或最大限度地维护其利益进行的产品或非产品转让。
在这种转让中，产品的转让价格根据双方的意愿，可高于或低于市场上供求关系决定的价格。利用转让定价对增值税进行税收筹划可以起到递延税款缴纳的作用。一方面，关联企业各方可以通过压低前期环节销售价格的方式，把增值额累积在最后的销售环节，以实现增值税的递延纳税。与此同时，结合关联各方进项税额的情况，通过制定合理的关联转让价格，使各方的留抵税额最小化。另一方面，关联企业可以利用不同地区所得税税率水平之间的差异，通过前后环节销售价格的差异，将利润部分尽可能地保留在低税率地区。
（3）结算方式的筹划
企业产品的具体销售形式是多种多样的，但总体上有两种类型：现销方式和赊销方式。不同结算方式的纳税义务发生时间是不同的，不仅会涉及税款的时间价值，还会对企业的现金流产生影响。增值税法规定，企业采取直接收款方式销售的，不论货物是否发出，均为收到销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。这意味着在销售货物的时候，如果卖方与买方办理了货款结算手续，或者为对方开具了增值税专用发票，无论对方是否提货，都要计算缴纳增值税。如果企业在销售货物时改变了结算方式，比如采用赊销或分期收款的方式，则可在合同约定的收款日期开具增值税专用发票，这样可以避免提前纳税，获得该税款的时间价值。同时，对于买方来说，他只能在合同约定的收款日期得到增值税专用发票的抵扣，所以可以促使买方及时付款。
若采取委托代销方式，委托方先将商品交付给受托方，受托方应根据合同要求，将商品出售后给委托方开具代销清单。此时，委托方才可以确认销售收入的实现。按照这一原理，如果企业的产品销售对象是商业企业，并且产品以销售后付款结算方式销售，则可以采用委托代销结算方式，根据实际收到的货款分期计算销项税额，从而延缓纳税时间。
相反，如果销货方采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，根据增值税法的规定，其纳税义务发生时间为发出货物并办妥托收手续的当天，这样就会出现销货方在还没有收到货款的情况下需要提前垫付税款的情况。
企业在销售时就应该考虑到风险的存在，在购销合同中进行有效的事先防范：第一，强调销货方风险的存在，求得采购方的配合与谅解。第二，在求得采购方谅解的基础上，采用货款不到不开发票的方式，达到推迟纳税的目的。第三，避免采用托收承付和委托收款结算的方式销售货物，防止垫付税款，尽可能采用支票、银行本票和汇兑结算的方式销售货物。第四，采用赊销方式，分期收款结算，收多少款，开多少发票。
企业在选择结算方式时，应该注意以下几个方面的问题：第一，购买方的情况。第二，应考虑产品市场的整体走向。第三，要做好合同管理工作。