A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

A.分摊差异
B.提醒供应商失去你们订单的代价
C.扩大目前的市场
D.放宽规格要求，达成协议

A.毫无准备
B.透露竞争性条款
C.暴露团队意见不统一
D.答应得太快

A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前，要求供应商为其（GSA）限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

A.利用从DEF了解到的内部定价信息，要求Log3提供更好的价格
B.将GHI的物流要求与母公司的合并，以数量为谈判杠杆
C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判，获取更优惠的条件
D.向Log3重发一份RFP，重新开始谈判

A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）
B.开始与其他可选服务供应商谈判
C.将谈判推迟到合并完成之后
D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价

A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判

A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判