填空题
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销售渠道管理中的价格政策有()政策、()政策、()政策。
参考答案:
价格体系;价格折扣;价格稳定
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填空题
销售渠道的类型:()和()、()和()、宽渠道和窄渠道
参考答案:
直接渠道;间接渠道;长渠道;短渠道
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填空题
商品的销售渠道模式主要有二大类:()分销渠道和()分销渠道。
参考答案:
消费品;产业市场
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问答题
简述直接渠道的优缺点。
参考答案:
优点:1.利于更好的满足消费者的需要,2.利于正确合理的使用产品3.利于降低价格4.利于生产者控制价格5.可以及时将鲜活...
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问答题
简述长渠道的优缺点。
参考答案:
优点:1.能有效覆盖市场;2.生产企业把流通风险转嫁给销售商承担,集中精力搞生产。缺点:1.不利于产品迅速投放市场;2....
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问答题
简述宽渠道的优缺点。
参考答案:
优点:1.可使产品迅速进入市场,使再生产的顺利进行;2.利用中间商之间展开竞争;3.能在较大范围通过较多的中间商迅速将产...
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问答题
简述销售渠道的重要性。
参考答案:
1.渠道的选择直接制约和影响着营销组合的其他基本策略2.渠道管理需要其他企业的密切合作与协调,才能取得成功3.渠道决策是...
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问答题
简述销售渠道的作用。
参考答案:
(1)是实现商品销售的主要条件(2)是企业掌握市场信息的重要途径(3)对于加速商品流动和资金周转,提高企业经济效益有重要...
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问答题
简述企业激励渠道成员的措施。
参考答案:
提供畅销产品、合理分配利润、协调与中间商的关系、反馈信息。
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问答题
简述选择中间商应考虑的因素。
参考答案:
中间商的地理位置、信誉、资本实力、经营能力、合作的意愿、与公众政府和顾客的关系。
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问答题
简述窜货现象的整治。
参考答案:
严格挑选渠道成员、依法整治、严格规范执行价格管理体系、合理划分销售区域、结果与过程考核并重、实行产品代码与专卖标识双保险...
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