问答题X 纠错

参考答案:

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行为表情不一致
⑷给人不热情的感觉

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问答题

简述唠叨的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴具有强烈的自我意识,喋喋不休地谈到最后也说不出个所以然
⑵爱刨根问底,凡事想通过自己来弄个明白
⑶好反驳对方
⑷心情比较开朗

问答题

简述迟疑的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴不信任对方
⑵不让对方看透自己
⑶极端讨厌被说服

问答题

简述同关系型对手谈判的禁忌。

参考答案:

⑴不主动进攻
⑵对他让步过多
⑶对他的热情态度掉以轻心

问答题

简述同进取型对手谈判的禁忌。

参考答案:⑴试图去支配他、控制他
⑵压迫他作出过多让步
⑶提出相当苛刻的条件

问答题

简述同权力型对手谈判的禁忌。

参考答案:⑴不让他插手谈判程序的安排
⑵不要听取他的建议让他轻易得手
⑶不要屈服于他的压力

问答题

简述谈判必须避免出现的心理状态。

参考答案:

⑴信心不足
⑵热情过度
⑶不知所措

问答题

简述发挥谈判群体效能最大化的一般途径。

参考答案:⑴合理配备群体成员
⑵灵活选择决策程序
⑶建立严明的纪律和有效的激励机制
⑷理顺群体内部信息交流的渠道

问答题

简述群体的特征。

参考答案:

⑴由两人以上组成
⑵有共同的目标
⑶有严明的纪律约束

问答题

简述国际商务谈中的个体心理特征。

参考答案:

问答题

简述涉外仲裁协议的内容。

参考答案:

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