（1）海尔冰箱在中国农村市场营销中之所以能取得成功，主要得力于其前期的市场营销策划工作。市场营销策划可以强化企业市场营销目标；市场营销策划可以加强市场营销活动的针对性；市场营销策划可以提高市场营销活动的计划性；市场营销策划可以降低营销成本。
（2）市场营销策划是一项复杂的工作，要求策划者必须按照一定的程序进行：第一，明确目的。随着城市市场竞争的激烈化以及整体利润的下降，海尔被迫要开发新的市场和寻找新的增长点。几年前，海尔的董事长开始考虑把海尔的产品向农村市场转移；第二，收集信息。在农村市场目标指导下，海尔经过了一系列的策划，做了大量的调查，做出了一个拥有五百万数据的数据库；第三，产生创意。海尔通过具体调查，在农村市场，为了降低成本又对产品的高科技元素做了一些削减，再增加一些特别适合农村生活习惯的元素，初步设计出了两个系列的产品；第四，制定方案。

（1）果断决策的能力；
（2）营销调研的能力；
（3）文化适应能力；
（4）可靠性。