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多项选择题
A.通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,许诺优惠条件等,争取中标(中标前的合同谈判)
B.争取合理的合同价格,要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D.争取尽可能地改善合同条款,包括修改过于苛刻和不合理的条款,谋求公正,使自己的合法权益得到保护
E.对合同条款的修正与确认
多项选择题
A.争议双方协商解决
B.通过第三者调解
C.争议仲裁委员会裁决
D.通过仲裁
E.复议
多项选择题
A.能充分发挥每一个成员的作用,使其专业特长能覆盖合同技术要求
B.要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求,能够回答承包商提出的各种质疑问题
C.谈判组成员人数不宜过多,便于意见集中,谈判小组负责人便于在组内协调
D.有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力,具有一定的抗辩能力
E.有良好的心理素质和执著的性格,了解业务,熟悉商业惯例和合同文本
多项选择题
A.缓和谈判气氛,增加解决问题的方案
B.分散对方的注意力,转移对方的视线
C.在己方不重要的问题上作出让步,造成对方心理上的满足
D.以其人之道,还治其人之身
E.给对方造成压力,通过让步达成协议