A.企业高层人员或社会高端阶层
B.企业中层人员或社会高端阶层
C.企业决策人员或社会中端阶层
D.企业中高层人员或社会高端阶层

A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

A.供应量
B.竞争项目分析
C.客户主要特征
D.产品类型

A.客户诚意度高，易于把握
B.只针对前期积累客户开盘
C.适用于产品、客户均少的楼盘
D.开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定

A.确定价格策略
B.市场调研
C.推导核心均价
D.推售安排

A.客户积累
B.房源营销
C.交易撮合
D.后续服务

A.无力继续偿还贷款本息
B.房屋贬值
C.利率变化
D.购房者房屋处置

A.在等额本息还款方式下的借款人可准确掌握收支预算
B.等额本息还款方式的特点是在整个还款期内，每个月的还款额保持不变
C.等额本息还款方式的计算公式为：本金×万元月均还款额
D.等额本息还款方式适合当前收入尚可的中年人或公司

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己责任、加重购房人责任，或排除购房人合法权利
B.未满18周岁人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
C.商品房预（销）售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
D.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房实名制

A.5
B.10
C.15
D.20

A.让客户明确位置概念
B.提起客户兴趣，给项目产品高端定位
C.让客户对项目产品产生深刻印象
D.增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通