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(1)在波士顿矩阵中,纵坐标表示市场增长率,横坐标表示本企业在产业中的相对市场份额。相对市场份额是将本企业的市场份额与最大竞争者的市场份额进行比较。F企业的市场份额为10%,其最大竞争对手为A企业(30%),二者相除:F企业的相对市场份额=10%÷30%=33.33%。(2)根据五种竞争力分析,该企业主动与客户建立起了结构性关系,使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖,阻止了新进入者的进入,实际上是提高了购买者转换其他供应者的成本,从而增强了新进入者的进入障碍,降低了产业新进入者的威胁。(3)波特五种竞争力分析在分析企业面临的外部环境时是有效的,但它也存在着局限性,包括:①该分析模型基本上是静态的。然而,现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低,也可能从低变高,其变化速度比模型所显示的要快得多。②它能够确定行业的盈利能力,但是对于非营利机构,有关获利能力的假设可能是错误的。③它基于这样的假设:即一旦进行了这种分析,企业就可以制定企业战略来处理分析结果,但这只是一种理想的方式。④它假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代品)的信息。这个假设在现实中并不存在。对任何企业来说,制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。在现实的商业世界中,同行之间、企业与上下游企业之间不一定完全是你死我活的关系。强强联手,或强弱联手,有时可以创造更大的价值。⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。
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A、B公司是甲产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售额占到了整个产品市场销售额的大部分。甲产品的生命周期曲线见下图:
要求:
(1)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点;
(2)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的战略特点;
(3)根据甲产品的生命周期曲线,分析该产品的成长阶段和成熟阶段分别为哪个时期。
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华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖和软糖,各个产品的市场增长率和相对市场占有率见下表:
要求:
(1)运用波士顿矩阵分析各种产品所属的类型并指明各自所处的产品生命周期阶段;
(2)针对各种产品指出其可能采用的战略;
(3)针对各种产品指出企业应该制定什么样的战略目标以及实现目标的主要战略路径。
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甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手是乙公司。
假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准。
要求:
(1)简述成长期和成熟期的产品在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自的特点。
(2)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品?并在矩阵图中标出所处位置。
(3)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。
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A.提高效率
B.降低成本
C.市场细分
D.市场营销