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参考答案:

(1)在波士顿矩阵中,纵坐标表示市场增长率,横坐标表示本企业在产业中的相对市场份额。相对市场份额是将本企业的市场份额与最大竞争者的市场份额进行比较。F企业的市场份额为10%,其最大竞争对手为A企业(30%),二者相除:F企业的相对市场份额=10%÷30%=33.33%。(2)根据五种竞争力分析,该企业主动与客户建立起了结构性关系,使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖,阻止了新进入者的进入,实际上是提高了购买者转换其他供应者的成本,从而增强了新进入者的进入障碍,降低了产业新进入者的威胁。(3)波特五种竞争力分析在分析企业面临的外部环境时是有效的,但它也存在着局限性,包括:①该分析模型基本上是静态的。然而,现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低,也可能从低变高,其变化速度比模型所显示的要快得多。②它能够确定行业的盈利能力,但是对于非营利机构,有关获利能力的假设可能是错误的。③它基于这样的假设:即一旦进行了这种分析,企业就可以制定企业战略来处理分析结果,但这只是一种理想的方式。④它假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代品)的信息。这个假设在现实中并不存在。对任何企业来说,制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。在现实的商业世界中,同行之间、企业与上下游企业之间不一定完全是你死我活的关系。强强联手,或强弱联手,有时可以创造更大的价值。⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。

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问答题

甲公司是国内一家大型房地产企业,主要市场集中在两南地区,例如四川、重庆、贵州等地。近年来,随着企业规模扩大,公司领导人准备北上,进军寸土寸金的北京市场。为此,公司特别派人提前来到北京,对北京的房地产市场进行了调查。北京作为首都,虽然有全球经济危机的影响,但2009年,北京市地区生产总值增速仍达10.1%,人均GDP首次突破1万美元大关,人均GDP的增长就意味着老百姓更富裕了。对于房地产市场而言,经过2009年房价的疯狂上涨之后,为了抑制房价的过快上涨,北京市场出现了一些明显的政策信号,如开发商拿地首付款至少50%,停止二手房营业税优惠,严厉打击捂盘惜售哄抬房价的种种行为,并中止二套房贷优惠,执行利率1.1倍政策。这些政策的执行将对北京的房地产市场和开发商产生较为长期的影响。除了这些宏观政策因素外,该公司人员还走访了北京的一些专业人士以及部分消费者,对北京市场居民购买住房的消费行为特征(例如居住面积、户型的喜好、家庭结构、收入构成等等)、住宅建筑的技术特点等进行了了解,为公司下一步进军北京打下了良好的基础。要求:请根据以上信息,说明甲公司都进行了哪些宏观因素的分析。

参考答案:甲公司针对北京市场主要从PEST,即政治、经济、社会和技术四个方面进行了分析。具体分析内容如下:P:政治。北京市针对20...

问答题

A、B公司是甲产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售额占到了整个产品市场销售额的大部分。甲产品的生命周期曲线见下图:


要求:
(1)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点;
(2)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的战略特点;
(3)根据甲产品的生命周期曲线,分析该产品的成长阶段和成熟阶段分别为哪个时期。

参考答案:(1) ①成长阶段的市场特点:市场容量逐步扩大;市场占有率迅速提高;产品价格不断降低;生产规模逐步提高;生产能力不足;产...

问答题

华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖和软糖,各个产品的市场增长率和相对市场占有率见下表:


要求:
(1)运用波士顿矩阵分析各种产品所属的类型并指明各自所处的产品生命周期阶段;
(2)针对各种产品指出其可能采用的战略;
(3)针对各种产品指出企业应该制定什么样的战略目标以及实现目标的主要战略路径。

参考答案:(1)喉糖产品市场增长率高、产品相对市场占有率低,属于问题产品;鲜奶糖和软糖产品市场增长率高、产品相对市场占有率高,属于...

问答题

在上海证券交易所上市的大河啤酒公司成功地在中国西部A省省会一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂(奥鑫啤酒公司),奥鑫啤酒公司不仅在C市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在A省的市场占有率也达到了60%以上,成为A省啤酒业界名副其实的龙头老大。奥鑫啤酒公司非常注重产品的质量管理和品牌建设,因此深得C市市区消费者的好评,产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。渠道创新是啤酒营销创新的重要方面,缩短渠道链,实现渠道扁平化,增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但奥鑫啤酒公司还在延续“企业——一级商——二级商——零售终端”的传统渠道模式,渠道链长,物流效率低,终端控制力低,渠道成员利润率低,渠道稳定性低,影响和制约着奥鑫啤酒公司在A省市场竞争力的快速提升。A省啤酒企业内部竞争形势不容乐观,中小企业面临生存危机。青岛、雪花、燕京等均在A省周边省份并购了大中型啤酒企业,对A省市场形成了包围、渗透之势。A省是中国人口大省,C市又是A省的省会。A省经济多年来稳步发展,经济总量已经位居全国前列,啤酒年消费总量也已经排在全国前六位。居民消费水平不断提升,中高档产品消费需求量越来越大,对产品品牌的要求越来越高。因此,A省啤酒工业的发展前景光明,前途辉煌,具备极大的市场潜力。要求:(1)运用SWOT分析法对奥鑫啤酒公司进行分析;(2)结合SWOT分析图,简述内外部环境匹配的四种战略选择类型及特点。

参考答案:(1)①S(优势):产品价格、市场占有率、品牌信誉度都比较高;②W(劣势):渠道链长,物流效率低,终端控制力低,渠道成员...

问答题

近年来,随着人们环保意识和生态道德观念的增强,旅游业出现了一股走进自然、亲近自然的热潮,即生态旅游热潮。人们越来越多地关注自然界的生态平衡和可持续发展,关注旅游对自然环境所带来的负面影响。而在多种多样的生态旅游,如森林生态旅游、海洋生态旅游、草原生态旅游、高山生态旅游等活动中,最为广大旅游者所钟情的还是森林生态旅游(通称森林旅游)。体验式森林旅游产品在游客与产品的各个接触点,紧紧围绕既定的独特、鲜明的主题,为消费者营造了情境、制造了气氛,使得游客完全浸入企业设计好的体验“舞台”,成为形形色色的“演员”,玩转各种“道具”,最终获得难忘的旅游体验和值得回忆的旅游经历。体验式森林旅游产品将消费者的参与融入设计中,一切从游客的角度出发,为游客提供了集趣味性、娱乐性、教育性等为一体的动态旅游产品,充分调动游客的积极参与性,强调游客与周围事物的互动和交流,使得游客得到感同身受的旅游体验。森林旅游产品也有生命周期,一般来说体验式森林旅游产品与其他类型的旅游产品相比具有较长的生命周期。首先,与哪些完全靠人工投入开发而成的旅游产品相比,森林旅游产品因为拥有其独特的自然资源而具有相对较长的生命周期。其次,参与性体验旅游产品较观光型旅游产品有更长的生命周期。要求:(1)请简要回答产品生命周期理论的各阶段特征;(2)结合森林旅游产品,分析其生命周期的不同阶段应采取怎样的战略。

参考答案:(1)(2)森林旅游产品市场生命周期大致可分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。一条旅游线路、一个旅游活动项目...

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某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G共7个品牌的酒品,公司可用资金28万元。经对前半年的市场销售统计分析发现:A、B品牌业务量为总业务量的70%,两个品牌的利润占到总利润的75%,在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌,从去年开始市场销售增长率已成下降趋势,前半年甚至只能维持原来业务量;C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼,C品牌销售增长了20%,D品牌增长了18%,且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了10%,但在本地竞争激烈,该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%,而公司只占到10%左右;F、G两个品牌市场销售下降严重,有被C、D品牌替代的趋势,且在竞争中处于下风,并出现了滞销和亏损现象。要求:假设你是该公司的管理人员,请运用波士顿矩阵分析法对该公司的7个品牌进行分析,并给出应采取的战略。

参考答案:(1)确认A、B品牌为现金牛产品,投入资金8万元,以保证市场占有率和公司的主要利润来源,同时也认识到A、B品牌已经出现了...

问答题

甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手是乙公司。


假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准。
要求:
(1)简述成长期和成熟期的产品在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自的特点。
(2)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品?并在矩阵图中标出所处位置。
(3)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。

参考答案:

问答题

美国通用电气公司是美国、也是世界上最大的电器和电子设备制造公司,它的产值占美国电工行业全部产值的1/4左右。通用电气公司的总部位于美国康涅狄格州费尔菲尔德市。GE公司由多个多元化的基本业务集团组成,如果单独排名,有13个业务集团可名列《财富》杂志500强。通用电气金融服务公司创立于1943年,原为美国通用电气公司的一个分部,主要为通用电气公司消费品和工业产品的销售与批发提供融资服务。现在公司提供范围广泛的融资和外购服务,业务范围包括机动有轨车租赁、信用卡、再保险以及设备融资。1997年,通用电气金融服务公司收益达393亿美元,资产总额达2554亿美元。这是通用电气集团总收益的44%,总资产额的84%。同年,通用电气金融服务公司的营业收益增长了9.2%,而通用电气集团的其他公司收益平均下降了3.6%。通用电气并非是离开产业孤立地发展金融,而是产业与金融结合得很好,比如它的租赁业务、消费信贷业务等,都是与产业相结合发展的。尽管许多公司模仿通用电气走产融结合的道路以图求得发展,但只有通用电气的产融结合成就了其作为世界上最大的电器和电子设备制造公司的地位。要求:(1)简述决定企业竞争优势的企业资源判断标准。(2)简述通用电气金融服务公司属于通用电气集团拥有的哪类具有竞争优势的资源以及该类资源包含的具体形式。

参考答案:(1)在分析一个企业拥有的资源时,必须知道哪些资源是有价值的,可以使企业获得竞争优势。其主要的判断标准如下:①资源的稀缺...

问答题

甲公司是一个已经成立并正常运行10年的企业。有关甲公司的基本情况如下:所在产业的注册资本要求很低;甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道;甲公司生产的产品所需的原材料A由于具有独特性,只能从供应商乙公司采购;甲公司从乙公司购入的原材料A占乙公司原材料A销售量的90%;甲公司所生产的产品B由于具有独特性,市场上可替代产品不多,因此该公司和很多客户签订有购买协议,如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金;在市场上除甲公司外,生产B产品的企业很少;甲公司所在产业是一个增长迅速的产业。要求:请根据波特的五种竞争力模型对甲公司进行产业环境分析,指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势,哪些因素会提高甲公司的竞争优势。

参考答案:(1)产业潜在进入者的进入威胁:甲公司所在产业要求注册资本低,会增加产业潜在进入者的威胁,从而降低甲公司的竞争优势;甲公...
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