A.陈述己见，表达主旨
B.说服对方，维护己方利益
C.缓和紧张气氛，融洽双方关系
D.给谈判制造心理障碍

A.使用恰当的交流节奏
B.考虑接收者的观点和立场
C.充分利用反馈机制
D.言行一致

A.过度加工
B.知觉偏差
C.心理障碍
D.思想差异

A.目的不明
B.表达模糊
C.选择失误
D.形式不当

A.穿针
B.引线
C.架桥
D.铺路

A.价格
B.交货条件
C.支付手段
D.质量标准

A.随行就市
B.以主要出口或进口国家成交价为依据
C.参照买主或买主当地批发价
D.国际经济行情及发展趋势

A.己方的立场
B.己方对问题的理解
C.对对方各项建议的反映
D.双方就当次谈判的内容

A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员

A.双方人员个人之间的关系
B.谈判双方企业间的关系
C.双方的实力
D.双方势均力敌

A.听度
B.力度
C.广度
D.深度