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（1）全新产品的出现与推广，引起消费方式与消费心理的重大变化，导致已有消费观念与消费习惯的根本性调整。
（2）革新产品对消费行为的影响不及全新产品大一般不会导致新的消费方式的形成，但是这类产品能够给消费者以新的利益和心理上的满足，因此对消费心理的影响还是比较大的，对原有的消费方式、消费观念、消费习惯也有一定的影响作用。
（3）改进产品在保持原产品基本特点与用途的基础上使产品质量更高、更訪便实用，且产品改进又迎合了现代消费者的求新、求变心理，因此易于为消费者所接受。但是，改进型新产品不会对消费方式、消费习惯、消费观念等产生明显的影响作用。
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问答题
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场中占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。面对如此情况，休布雷公司该如何面对？
按照惯例，休布雷公司的面前有3条对策可用：
（1）降价1美元，以保住市场占有率。
（2）维持原价，通过增加广告费用和推销的支出来与竞争对手竞争。.
（3）维持原价，听任其市场占有率降低。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这种商品定价策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的伏特加酒。
反向定价。在所定价格能适应目标顾客的支付能力与心理要求情况下，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，提高了史密诺夫酒的地位。
问答题
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场中占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。面对如此情况，休布雷公司该如何面对？
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（2）维持原价，通过增加广告费用和推销的支出来与竞争对手竞争。.
（3）维持原价，听任其市场占有率降低。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
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问答题
小琼是个爱美的女孩子，她的洗发水快用完了。所以她来到超市准备买一瓶新的洗发水。正当她面对琳琅满目的洗发水耐心挑选的时候，突然一瓶外包装上印有美丽花纹的洗发水令她眼前一亮。她拿起这瓶洗发水仔细打量了一番，并禁不住赞叹道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和价格，便不再挑选，拿着这瓶洗发水走到收银台付款，购买了这瓶洗发水。
试从消费者购买动机的角度来分析小琼最终作出购买决策的原因。问答题
小琼是个爱美的女孩子，她的洗发水快用完了。所以她来到超市准备买一瓶新的洗发水。正当她面对琳琅满目的洗发水耐心挑选的时候，突然一瓶外包装上印有美丽花纹的洗发水令她眼前一亮。她拿起这瓶洗发水仔细打量了一番，并禁不住赞叹道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和价格，便不再挑选，拿着这瓶洗发水走到收银台付款，购买了这瓶洗发水。
常见的购买动机有哪几种？求实购买动机、求新、求异购买动机、求美购买动机、求名购买动机、从众购买动机、求癖购买动机、求便购买动机。
问答题
