我们对商务谈判者最基本的原则要求是（）。

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A.诚信原则
B.言之有据原则
C.平等自愿原则
D.互惠互利原则

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判断题

如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。

参考答案：对

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商务谈判是最常见的商务活动，在这样的企业兼并、技术引进中都有谈判，从某种意义上说商务谈判就是在谈判双方进行的一种博弈，在博弈中起关键作用的不是对方的口才、素质，也不是公司的实力，最重要的是各自掌握的相关情报。

参考答案：对

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一种最简单、最明显、最重要的获得好感的方法，那就是记住他人的姓名，使他人感觉重要。

参考答案：对

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在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。

参考答案：对

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商务谈判中的应答技巧不在于回答对方“对”或“错”，而在于应该说什么，不应该说什么和如何说，这样才能产生最佳的效应。

参考答案：对

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在商务谈判中对任何问题的准确回答不一定是最好的回答。

参考答案：对

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判断题

商务谈判中应关注语言措辞而不应关注语调。

参考答案：错

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判断题

在商务谈判中，有声语言的使用比无声语言更加重要。

参考答案：错

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语调是是语言动作的最高级、最有说服力的一种形式。

参考答案：对

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判断题

在谈判中目光应紧盯着发言的人。

参考答案：错

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