A.客户的需求
B.项目的竞争优势
C.产品的特征
D.项目的销售价格
E.行业平均利润水平

A.政府主管部门定价
B.人员推销
C.营业推广
D.房地产广告
E.公共关系推广

A.活动推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系
E.代理销售

A.调整基价
B.付款时段的调整
C.付款比例的调整
D.价格差异的调整
E.调整差价系数

A.对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润
B.为将来尾房降价销售提供方便
C.在客户心里容易形成高质高价的印象
D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道
E.会引起客户对其质量的怀疑

A.价格浮动原则
B.流动性原则
C.反映市场供求原则
D.价值规律原则
E.风险性原则

A.调整付款时段
B.调整付款比例
C.调整价格差异
D.调整基价
E.调整差价系数

A.现金折扣
B.数量折扣
C.特价品定价策略
D.尾数定价策略
E.整数定价策略

A.利润为中心目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.维持经营目标
E.反映市场供求目标

A.开发公司的财务报表
B.委托书
C.开发商的营业执照和资质证书
D.反映开发项目合法性的资料，如土地证
E.反映项目特征的资料

A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间