适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是（）

单项选择题X 纠错

A.运用团队力量策略
B.吊胃口策略
C.软化个别对手策略
D.平铺直叙策略

参考答案：

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单项选择题

谈判组织的领导者是（）

A.谈判负责人
B.主谈人
C.陪谈人
D.企业经理

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判断题

中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。（）

参考答案：对

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判断题

名人介绍法又称“介绍找寻法”。（）

参考答案：对

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判断题

在每次还价的幅度已定的情况下，当己方准备还价的次数较多时，还价的起点就要较高。（）

参考答案：错

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判断题

因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为，要受到经济利益的调动和制约，所以在正常情况下，胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。（）

参考答案：对

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名词解释

商品接近法

参考答案：是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

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名词解释

谈判开局气氛

参考答案：谈判开局气氛是出现于谈判开局阶段的气象或情势，是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同构成的。

多项选择题

A.时间
B.信息
C.权力
D.责任

多项选择题

A.利益共享原则
B.合作原则
C.自愿原则
D.平等原则

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单项选择题

根据实际情况划分出不同的信用限度，可不限制其信用限度的为（）

A.A 类客户
B.B 类客户
C.C 类客户
D.D 类客户

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