问答题X 纠错 《藏地密码》系重庆出版集团与北京读客图书有限公司联合出版的系列图书，该图书以西藏和藏文化为背景的一个全球大探险故事，其中涉及到西藏千年秘史、藏传佛教历史遗案，以及世界上众多著名文化遗迹。此书出版后，该书一直在各大书店畅销书榜名列前茅。《藏地密码》连续出版了10本，引发上千万读者入戏追读，4年来持续畅销不衰。
为了卖书，该书的出版者尝试了各种营销方式。《藏地密码》运作团队将读者群体分为三类：一类是对西藏感兴趣的读者，一类是户外爱好者，还有一类是悬疑小说爱好者。细分读者后，他们先后与国内著名的三夫户外用品专卖店和门户网站——“中华户外网”合作，以资源互换的形式，扩大《藏地密码》的宣传。通过三夫的推荐，有500万人看到了《藏地密码》的海报：“中华户外网”发布的新闻和信息，覆盖人群也超过百万人次。针对喜欢悬疑小说的读者，他们在著名悬疑杂志《胆小鬼》上刊登图书广告，并以专题等形式在该刊上对《藏地密码》进行推荐。同时，邀请50多名知名悬疑小说作者撰写《藏地密码》书评，对《藏地密码》进行口碑营销。
《藏地密码》的营销充分利用了各种促销手段，从论坛、贴吧、SNS、QQ群等网络环境到报纸、图书等纸质媒体、广播等听觉媒体，不一而足。如说各关于西藏的论坛、关于探险的论坛、SNS中关于西藏的小组中，都有该图书的话题。
为了给《藏地密码》最后一本（第10本）大结局造势，该书的营销再次进化，以雷人的“创意视频”为传播新形式，再次引领书业“视频营销”新潮流。蹲在洗手间里的人捧着《藏地密码》看得如痴如醉，外面想上厕所的人敲门敲得悲痛欲绝。最雷人的一幕出现在视频结尾处，一个双腿修长的美女，竟然蹲在马桶上，一边看《藏地密码》，一边津津有味吃泡面，看到这一幕，无数网友留言说自己被深深雷到了……这是一条“雷死人不偿命”的创意视频，被雷得外焦里嫩。
创意视频，是指通过创意方法将广告植入到一段视频中，视频一般为原创拍摄或视频剪辑而成，可以通过Internet共享，像病毒一样传播和扩散，被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。《藏地密码》10的视频正是采用了这种病毒式的营销策略。
（1）创意视频的特征
①传播方式。网络传播为主，一般是以视频分享网站为传播源，利用电子邮件、即时通讯、论坛博客等方式转载，并流行起来。《藏地密码》（第10本）的视频是在网络视频分享网站上流行起来的。
②内容特点。极富创意和幽默感；富有故事性；软性传播。《藏地密码》（第10本）的视频内容出乎很多人的预料，虽然略显恶俗，但是受到了很好的宣传效果。
（2）创意视频在市场营销中的作用
①市场蓄水期。在新产品上市之始传播创意视频来制作市场热点，挖掘潜在购买群，通过创意视频具有病毒传播性这一特点，可以积极培养市场对新产品上市的期许度。《藏地密码》在出版之前已经有不少的读者群体，通过创意视频更加能激发读者的购买欲望。
②市场开拓期。通过创意视频揭示产品与众不同的产品差异化拉开与竞争品的距离。通过创意视频独有的深度性作为对传统广告的补充，充分挖掘产品的潜在卖点，让消费者从独特的视角了解产品。图书视频内容雷人，之前尚未有过类似的图书促销内容，从一个侧面说明了该套书的畅销程度。
③市场巩固期
通过创意视频具有持久传播性的特点，通过持续的传播，传递更多更新的产品信息，保证市场的持续热点。培养消费者的品牌忠诚度。
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问答题
《穷爸爸，富爸爸》（以下简称《富爸爸》）是一本定位于大众普及读物的出版物，面对的是目前已经达到温饱水平，有了一些积蓄，希望更好地管理自己财产的普通人群，这是一个非常庞大的群体：“财商”的概念也满足了人们希望发财致富的普遍心理。根据发行机构当时在亚马逊网站上查询的结果，此书在该网站销售的370万种书中的排名达到了17位，种种分析说明《富爸爸》已经具备成为畅销书的基本条件，但是发行机构面对的一个状况是，该书的作者清崎先生当时在国内无人知晓，如何创造一个简单有效的概念，使读者对书籍的内容产生兴趣就是解决问题的关键，联想到IQ和EQ的热潮，最终发行机构的目光锁定了“财商”。在推广方面，发行机构据说投入了近80万元，重点是媒体的宣传和作者的讲座两部分。媒体宣传方面，发行人员召开了媒体研讨会，重点向各种主流媒体介绍“财商”的概念。由于“财商”具有的新闻性和现实的教育意义，媒体的表现相当积极，一时间各种大小文章出现在各种主流媒体上，随即形成了一个宣传热点，而这个热点也迅速由主流媒体向各种其他媒体蔓延，据不完全统计，期间总共有300多家媒体对此给予了相当的关注。《富爸爸》在极短的时间内开始热销，迅速走红全国，一举跃上国内书籍销售排行榜首位。
销售开局不错，接下来的问题就是如何保持热销的局面，发行机构一方面继续保持在媒体上的宣传攻势，另一方面也邀请了书的作者来到中国进行巡回演讲，这可是名利双收的事情，甚至也引起了中央电视台的关注，邀请作者出席《对话》栏目。一时间，《富爸爸》和“财商”概念可谓妇孺皆知。书的销量据说当年超过200万册，书走红了，发行机构也相应进行了产品延伸，《富爸爸》也出现了姐妹篇，相关的《现金流》游戏也上市了，即使没有大规模的宣传推广，定价也不菲，可依然卖的火爆，又是一笔不小的收入。但是潮起就终有潮落，虽然现在还有很多人对于这个概念津津乐道，但《富爸爸》一书已经少有人问津，对于畅销书而言这似乎是不可避免的。
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