（1）购买者数量多少和购买量大小；
（2）企业产品的性质（是否标准化）；
（3）企业产品在用户形成中的重要性；
（4）用户后向一体化的可能性；
（5）购买商利润高低；
（6）购买商的转换成本。

（1）资产专用性；（2）退出成本较高低；（3）心理因素影响；（4）政府和社会限制。

（1）环境不确定性；（2）环境竞争性；（3）环境合作性；（4）所在行业成长性。

（1）一般环境：政治、法律，经济，社会文化，技术；（2）行业环境：现有竞争者，供应商，潜在进入者，顾客，替代品。

（1）业务组合；（2）事业部间协同；（3）确定投资优化顺序；（4）评价/改进统一事业部经理提出的经营方式、建议和方案。