名词解释X 纠错

参考答案:指在开渠引水,对对方的答案给予强烈的暗示,使对方的回答符合己方的预期的目的。
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多层次式发问

参考答案:

是含有多种问题主题的问句,即每一个问句中包含有多种内容。

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强调式发问

参考答案:

指在强调自己的观点和己方的立场。

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横向(式)谈判

参考答案:

指把谈判的面散开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题的谈判。

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实质性分歧

参考答案:

是原则性的根本利益分歧。

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磋商阶段

参考答案:即讨价还价阶段,是谈判中最关键、困难、紧张的阶段。

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西欧式报价(战术)

参考答案:指首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争情况,通过给予各种优惠来逐步软化和接近买方的...

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日式报价(战术)

参考答案:

指将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的报价(战术)。

名词解释

递盘

参考答案:指买方主动开盘报价。

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报盘

参考答案:

指卖方主动开盘报价。

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最低(接受)目标

参考答案:是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
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