名词解释X 纠错

递盘

参考答案：指买方主动开盘报价。
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名词解释

报盘

参考答案：

指卖方主动开盘报价。

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最低（接受）目标

参考答案：是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
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最高目标

参考答案：也叫做最优期望目标。
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关系型（谈判）对手

参考答案：是指以与别人保持良好关系而感到满足的谈判对手。
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进取型（谈判）对手

参考答案：是指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的谈判对手。
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权利型（谈判）对手

参考答案：

是指以取得成功为满足，对权力与成功的期望很高，对友好关系期望很低的谈判对手。

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PRAM谈判模式

参考答案：即把制定谈判计划，建立关系，达成双方都能接受的协议，协议的履行与关系维持看成一个连续不断的过程，从而使今后的交易不断成功...
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还盘

参考答案：

受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或添加条件的表示。

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询盘

参考答案：指国际贸易中一方询问对方买卖有关货物的交易条件。
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合作式谈判

参考答案：指信奉“化干戈为玉帛”，坚持平等互利，求同存异，变消极为积极，互谅互让，相互尊重，力求谈判能够融...
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